- PRODUCTE: PRODUCTE I O SERVEI
- PLACE: DISTRIBUCIÓ, VENDA I O COMERCIALITZACIÓ
- PROMOTION: PROMOCIÓ I O COMUNICACIÓ
- PRICE: PREU
Quin benefici ens aporta?
- La gamma
- Sistema d'entrega
AMPLITUD: son línies de productes que té l'empresa
Per ex.: Productes làctics
Conserves vegetals
Embotits
PROFUNDITAT: Nombre de productes o referencies de cada línia
Per ex: Flam, crema...
Espàrrecs, carxofes...
Pernil, fuet...
LONGITUD: totes les referències que tenim
ANÀLISI DE LES ETAPES DEL CICLE DE VIDA D'UN PRODUCTE O SERVEI:
1.INTRODUCCIO
.Creixement lent de la demanda del producte o servei
.Si és tracta de substituir un altre producte el creixement serà més curt el creixement
.Al seu un nou producte normalment els preus solen ser més cars, ja que la distribució serà reduïda i la gamma més limitada
.El paper de la publicitat és informatiu, tenim om objectiu estimular la demanda del producte
2.CREIXEMENT:
.S'accelera la demanda
.Apareixen competidors o imitadors
.La despesa de publicitat és inferior
.Augmenta la gamma de producte
.Es redueix el preu
3.MADURESA
.Creixement estabilitzat
.Existeix gran nombre de competidors
.Preus segueixen baixant per la competència
.Reduïm el benefici, gran diferenciació del producte
.S'estabilitza el cost en publicitat
.S'estén el producte a nous segments de mercat
4.DECLIVI
.Descens de ventes
.És redueixen els competidors
.És treuen referències dels productes que menys és venen
.No hi ha cost en publicitat
.Possiblement és torna a pujar el preu de venta per cobrir costos
PREU
MAI HI HA UN PROBLEMA DE PREU
EL PROBLEMA ÉS LA DIFERENCIACIÓ..
És bàsic conèixer el CONTRAVALOR: Esforç físic, psíquic o intel.lectual que estem obligant al nostre consumidor en comprar el nostre producte
PER FIXAR PREUS cal analitzar:
.Costos
.Competència
.Tipus de client a qui ens dirigim
* Hem de fer un pressupost de ventes anual.
ESTRATÈGIA DE PREUS:
Cal prendre 2 decisions: Nivell de Preus - Posició en els nivells
DINS EL NIVELL on som?
.El és alt
.Mitjà
.El més baix del nivell.
DAVANT EL DUBTE, OPTAR SEMPRE PER EL PREU ALT!
TIPUS DE PREUS:
Preus descomptats: Serveis o producte mínims a un preu baix
Preus Rodons: Millor posar 100, que no 108, ja que així no sembla que el preu sigui arrodonit
Preus màgics: Millor posar 95, que 98, el 5 és un numero màgic
Preus prestigi: el que posen per marcar la marca, per exemple rolex
Preus "anzuelo": vendre un producte o servei a un preu just, casi sense benefici o casi inferior de preu, per atraure altres ventes
Preus desnatats: Per penetrar al marcat amb el benefici
COMERCIALITZACIÓ:
*DIRECTE
*INTERMEDIARIS (desavantatge, pel control de client)
És decideix en funció:
.La cobertura on volem arribar
.Control
.Costos
HI HA 3 NIVELLS DE COMERCIALITZACIÓ:
1. de 2 nivells: fabricant - comprador
2. de 3 nivells: fabricant - detallista - comprador
3. de 4 nivells: fabricant - majorista - detallista - comprador
El poder el té, qui tracta directament amb el client (Poder de la distribució)
DECISIONS BÀSIQUES:
. Canals
. Cobertura
. Grau de cooperació i central del canal
COMUNICACIO:
. Públicitat: mk directe e internet
. VEnta personal
. Relacions públiques
. Promoció de ventes
